في هذة المقالة نشرح لكم عن كيف تبدأ مشروع ناجح في التجارة الالكترونية وكمان من الألف الي الياء ، تعتبر المقالة دي كورس كامل في اساسيات التجارة الالكترونية تابع المقالة علي شان كل جزء بيكون مبني علي الجزء الي قبلة ، في البداية لو انتا قررت انك تبدء تجارة الكترونية فالازم تكون عارف انتا حاتعمل اية يعني هو دة متجر لبيع منتج واحد ولا اكثر من منتج طيب المنتجات دي في نفس ال Category او النيش ماركتنج او مكس من المنتجات ماهو بص دي تجارة يعني كل خطوة بحساب وانا معاك اهو نعرف كل حاجة خطوة بخطوة.
كيف تبدأ مشروع ناجح في التجارة الاكترونية
اولا في حاجة اسمها ال Business Model او نموزج العمل يعني من الاخر التيمبلت او الاستامبا الي حاتشتغل بيها كل واحد بيبقي محدد البيزنس بتاعة يعني في واحد بيقولك انا حاشتغل علي البيزنس موديل Stock Products ودة اول بيزنس موديل معانا طيب اية دة يعني دة تجارة تقليدية وعادية جدا بس علي الانترنت يعني ببساطة حاتعمل مخزون من المنتجات اللي حاتشتغل فيها حاتشتريها بالجملة يعني سواء من تجار جملة او تستوردها بس بدل ماتاجر محل وتجهزة وتعمل ديكورات وتجيب 3 او 4 موظفين وتصرف ليك 20 او 30 الف دولار علي اقل تقدير علي الحاجات دي حاتعمل متجر الكتروني ودة مش حايكلفك الا مبلغ بسيط جدا ممكن يكون في حدود ال 500 دولار كدة تقريبا وضيف المنتجات علي متجرك الالكتروني وتبقي كدة جاهز تبدأ تسويق علي شان تحقق مبيعات المفهوم طبعا انك حاضيف هامش ربح علي المنتجات دي ودي اكبر ميزة في نموزج العمل دة بما انك مستورد المنتجات او جبتها بالجملة من تاجر في بلدك المنتج حايبقي سعرة رخيص جدا مقارنة بسعر المستهلك او يسعر السوق يعني في الحالة دي نيتش ماركت معينة زي مثلا الاكسسوارات ممكن هامش الربح بتاعك يكون 500% واكثر كمان يعني المنتج تكون تكلفتة عليك 5 دولار وتبيعة بي 25 دولار و 30 دولار كمان وهكزا حايبقي سعر البيع بتاعك دة كمان منافس جدا خصوصا بالنسبة للمحلات التقليدية اللي بتطر ترفع اسعارها اكتر من كدة كمان علي شان تغطي تكاليف الايجار و الموظفين و الكهرباء وغيرها طيب واحد ماعجبهوش الموضوع دة ، يقولك دة رست كبير لو ماقدرتش ابيع المنتجات دي انا حاخسر خسارة جامدة لانة بالفعل اشتريتها وبعدين دا دة موضوع محتاج راس مال كبير جدا ودة ممكن يكون مش موجود عند كتير من الناس كمان انا عاوز طريقة سهلة مش عاوز اتدخل في الشحن و التوصيل و التخزين لو فكرت التفكير دة يبقي البيزنس موديل دة مش مناسب ليك.
ال Drop Shipping دة البيزنس التاني معاك
دة معناة اية ولا اسهل ولا اجمل ولا اروع انتا ولا بتجيب المنتج ولابتشحن ولا بتوصل امال حاعمل اية حاتسوق فاكر التاجر اللي كان عندة المنتجات اللي قولنا حانشتريها بالجملة حانسميها Supplier حايقولك بص انتا مسوق بالنسبالي انتا شاطر تسويق خد المنتج دة اعرضة عندك علي متجرك بالسعر اللي يناسبك بس انا راضي بي 5 دولار بيعة انتا بقي بي 10 بي 15 دولار برحتك ولما تبيع بيعة ابعتلي بينات الطلب و انا حاشحن واوصل وكلة واديلك فلوسك كاش يعني انتا راس مالك هنا اية فلوس الاعلانات مانتا حاتطلع اعلانات علي شان تسوق في كل راس مالك في الاعلانات ولعبك في الاعلانات بس طبعا المنافسة كبيرة و لازم تبقي مسوق فاهم ومتعلم كويس علي شان تعرف تنافس و تعرف تسعر و تعرف تعلن والميزة هنا زي ما قلنا مش حاتشتري اي منتجات مقدما مش حاتشحن وا حاتخزن هوا فعلا حلو بس برضة لية بعض العريب اللي لازم تكون عارفها قبل ما تبدء.
الدروب شيبنج دلوقتي ممكن يتنفذ بطريقتين الاولي حانسميها الدروب شيبنج العالمي يعني مصدر المنتجات بتاعك في الحالة دي بيكون موردين عالميين اشهرم Ali Express و Oberlo علي اكبريس دة للي ما يعرفهوش موقع صيني تابع لشركة Alibaba و الموقع علية عشرات الاف من المنتجات في كل المجالات تقريبا ، اما Oberlo فادي منصة بتمتلكها حاليا شركة Shopify وبرضة عليها عدد ضخم جدا من المنتجات في كل المجالات ، علي شان نفعم الموضوع صح سواء علي اي مصدر حانسمي المصدر دة Supplier وكل الي عليك بعد اختيار المورد الانسب انك تختار المنتجات اللي عاوز تشتغل فيها ، بناء علي معايير معينة بعد ما تختار المنتجات حاضفها علي متجرك الالكتروني بس بعد ما تضيف هامش ربح مناسب ، يعني مثلا المنتج عند المورد موجود بي 5 دولار حاضيفة انتا علي متجرك الالكتروني بي 10 دولار ولازم يكون علي متجرك الالكتروني في الحالة دي وسيلة دفع الكتروني يعني العميل بتاعك يقدر يدفع اون لاين مثلا مستر كارد او باي بال وخلافة.
مشروع ناجح في التجارة الالكترونية
تبدء بقي التسويق عن طريق الاعلانات الممولة و ال Influn Cers ولما عميل يشتري من متجرك منتج حاتقوم ببساطة شديدة بعمل الطلب بتاع العميل علي موقع المورد وضيف فية عنوان الشحن عنوان العميل بتاعك بكدة المورد حايعمل اية المورد حايوصل المنتج لعميلك وتحتفظ انت بفرق السعر كهامش ربح ليك ، الطريقة ممتازة بكل تاكيد بس فيها عيوب العيب الاول هو ، وقت الشحن الطويل اللي ممكن يوصل لي 60 يوم لاني المنتجات دي بتتشحن عادة من الصين للعميل في بلدة وعادة بتكون الدول اللي بنسوق ليها هيا الولايات المتحدة و كندا و استراليا و انجلترا ، العيب الثاني هي المنافسة الشديدة جدا لاني دي اسواق ضخمة جدا والمنافسة فيها بتكون عالمية ، ولاكن دة لا يمنع انها لا تزال طريقة ممتازة بس انتا ممكن تكون عاوز حاجة ابسط فالحل حايبقي في الدروب شيبنج المحلي ببساطة بدل ما المورد حايكون مورد عالمي زي Ali Express او Oberlo المورد حايكون محلي يعني موجود في بلدك ودلوقتي بقي في عدد كبير كويس من الموردين في كل الدول العربية تقريبا اكتب بس علي جوجل منتجات دورب شيبن وضيف اسم الدولة بعدها وحايجيلك نتائج بحث كبيرة جدا ، وبما ان المورد محلي فالتوصيل حايكون سريع من 3 ايام الي 5 ايام ودي اول ميزة ، وبرضة بما ان المورد محلي فامش حاتحتاج يكون عندك طريقة دفع الكتروني علي متجرك لاني هنا الدفع عند التسليم يعني المورد هنا مش بس حايسلم المنتج لاء دة حايحصل ثمنة عند التسليم من العميل وبعدين يحولك الربح بتاعك ، ودة اللي بيخلي الدروب شيبنج المحلي هو افضل طريق لاي حد عاوز يدخل مجال التجارة الالكترونية باقل راس مال واقل مخاطرة طيب و بالنسبة للناس اللي بتشوف الدروب شيبنج حرام ودة مش حقيقي فالموضوع دة بينتفي تماما هنا لاني المورد هوا اللي بيحصل ثمن المنتج لما العميل بيستلم وبيحولك ارباحك وبكدة الموضوع بيكون اقرب للتسويق بالعمولة منة للدروب شيبنج.
هل طريقة الدروب شيبنج ليها عيوب
1- هو لاني الدفع عند الاستلام والموردين بيتعاملو مع متاجر كتير فا في نسبة كبيرة من الطلبات ما بتتسلمش.
2 - بما ان المورد محلي وبيقدملك الخدمة دي الخدمة المتكاملة يعني بيخزن و يشحن ويحصل و يبعتلك الارباح فاسعر المنتج حايكون مرتفع عليك شوية مقارنتا بالطرق السابقة ودا بيقلل هامش ربحك لاكن قطعا لا تزال دي طريقة ممتازة لاي حد مبتدء وراس مالة ليل.
3 - بص بقي انا راجل غني بصراحة وعاوز بيزنس موديل من الحلوين الكبار طب طلبك عندي انتا حاتاخد بيزنس موديل ال Multimer Chant بس حاتدفع لانة بيزنس زي دة حايبقي كبير موقع كبير علية كل المنتجات وتجار كتير بيعرضو علية موقع كدة زي نون و امازون طيب هل دة صعب خليني اقولك انة لاء و تنفيزة سهل جدا لاكن هوا فعلا مكلف جدا ، مش فكرة متجر بس فكرة اوبريشن وشركة شحن و تخزين و عمالة و تسويق ضخم جدا ، دة بيزنس لرجال الاعمال الكبار وال Multi Merchant Model دا ببساطة هو انك تعمل متجر الكتروني ضخم ، زي Noon و AMAZON و Jumia وبتعملة طبعا براند كبير يعني اشهار حملات تسويق ضخمة تدعو التجار من كل الاحجام وكل المجالات ان هما يبدئو يعرضو منتجاتهم عندك بطريقة من التنين دول عرض المنتج علي متجرك من خلال حسابة الخاص ولما يجي طلب شراء علي المنتج دة بتبعتلة شركة الشحن تاخد منة المنتج و بعدين تروح توصلة للعميل، او ان يعمل مخزون عندك زي امازون Fba كدة بس انتا هنا امازون يعني التاجر دة بيحط مخزون معين من بعض المنتجات بتاعتة في مخزنك علي شان شرعة الشحن و السهولة و الضمان ودة زي ما قلنا نموزج عمل ممتاز بس محتاج راس مال كبير جدا طيب بالنسبة لي امازون اية النظام انا مابفضلش نموزج العمل دة خالص لانك ببساطة مابتبنيش حاجة ببساطة لما حد حايشتري منتج من بتوعك وحد يسالة اشتريتة منين حايقول من امازون هوا ما يعرفكشي هوا اشتري من امازون مالوش دعوة بالتجار Amazon Fulfillment او Jumia او Noon البيع علي دول وغيرة طريقة كويسة لو عندك بالفعل تجارة وعندك منتجات وتكون دي طريقة بتزود بيها مبيعاتك وبتخلص بيها ال Stock Products بجانب طريقة بيع تانية تكون موجودة بالفعل عندك علي شان تكبر و تنجح لازم تبني Brand لازم تبني علامة تجارية.
نموزج العمل في مشروع ناجح في التجارة الالكترونية
نموزج عمل Mix Of All ودة ببساطة انك بيكون عندك متجر الكتروني كبير بيشتغل في نيش ماركت محدد مش في كل حاجة مثلا الالكترونيات يعني موبايلات و لاب توب وشاشات و خلافة وهكزا بدل ما تعتمد علي نموزج عمل واحد من التنين دول حايكون عندك كل نمازج العمل دي في متجر الكتروني و ا حد يعني جزء من المنتجات حايكون بالفعل عندك Stock Products وجزء تاني دروب شيبنج العالمي وجزء ثالث دروب شيبنج المحلي Drop Shipping وجزء رابع تجار عارضين منتجاتهم علي متجرك الالكتروني ونموزج العمل دة بينج بس لما يكون فية تخصص في نيش محدد وبيحتاج راس مال متوسط يعني بيزنس موديل يعني اقل حبتين من ال Multimer Chant واكتر حبتين من ال Drop Shpping كدة انتا عرفت كل نمازج العمل وتقدر تختار منها اللي يناسبك صعب نقول علي واحد منهم انة الافضل لاني الافضل بالنسبالك مش حايكون الافضل بالنسبة لواحد غيرك فاختار نموزج العمل الانسب ليك علي شان اساعدك تختار حاقولك شوية حاجات لو راس مالك صغير جدا يعني 1000 دولار مثلا او اقل فاتقدر تبدء بالدروب شيبنج المحلي ، ولو راس مالك احسن شوية يعني مثلا 2000 او 3000 دولار فاتقدر تبدء بالدروب شيبنج العالمي ، ولو راس مالك اكبر حبتين مثلا يعني 10000 او 30000 دولار فاتقدر تبدء بي ال Stock Products ولو راس مالك اكبر حبة يعني من 30000 او 50000 دولار فا تقدر تبدء بي ال Mix Of All ولو راس مالك اكثر من 100 الف دولار تقدر تبدء بي ال Multi Merchant ولو انتا بالفعل تاجر و عندك بالفعل تجارة يعني عندك محلات فانتا كدة بالفعل في نموزج الععمل ال Stock Products محتاج تعرف ازاي تسوق بشكل قوي ودة الي حاجيلك فية التسويق طريقة التسويق لاي نموزج عمل من الي فاتو تقريبا و احدة بيكون فيها بعض الفروق لاكن الاساسيات واحدة وكة يكون عرفنا كيف تبدء مشروع ناجح في التجارة الالكترونية للمزد تابعونا علي موقعنا الربح توداي.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق