اقتصادي تقليدي - كيف تقلِّد فكرة مشروع تجاري ناجح بشكل صحيح

في هذة المقالة هنعرف ازاي و كيف تقلِّد فكرة مشروع تجاري ناجح بشكل صحيح هو دة  اللي عاوزين نعرفة ، مين قال ان التقليد مش حلو اغلب العلامات التجارية العالمية اللي تعرفوها مقلدة بعضها مافيش حد فيهم اخترع حاجة ، وبرضة مين قال ان الابتكار او انك تعمل حاجة جديدة ماحدش عملها تضمن ليك النجاح التجاري ، انت فعلا ممكن تعمل مشروع الناس ماشفتش زية قبل كدة ولكن ماينجحش تجاريا فاهتكون مطر انك تقفلة ووقتها فكرتك الفريدة دي مش هيبقي ليها اي لازمة ، ازاي بقي تلاقي فكرة لمشروع تحط فية فلوسك ، ولية تقليد واحد من المشاريع الناجحة بالفعل يمكن افضل خيار ليك ولو حبيت تقلد اية هو المشروع اللي تقلدة الاهم من كل دة هو اية اللي يخلي فكرة اتعملت مليون مرة قبل كدة تنجح والفكرة التانية عبقرية وماحدش عملها قبل كدة تفشل تابعونا.

كيف تقلِّد فكرة مشروع تجاري ناجح 

في اواخر السبعينيات العالم اللي بتحقق مكاسب كبيرة للشركات اللي شغالة فيها وهيا صناعة الطابعات واعلانات النسخ اي حد كان عاوز يحقق ارباح كبيرة كان بيفكر يدخل المجال دة ولكن الدخول في المجال دة والنجاح فية ماكنش سهل ابدا لاني في الوقت دة كان في شركة امريكية اسمها Zerox بتسيطر لوحدها علي ما يقرب من 85% من السوق العالمي ، بعد كدة يجي الجماعة اليابنيين في الستنيات ويقررو يقلدو Zerox ويدخلو المال دة من خلال شركات زي Canon و Ricoh و Minolta اللي بقت بتقدم الطابعات ولكن نسخ ولكنهم في الاول فضلو في سوقهم المحلي لحد مابدئت Canon في السبيعينيات تفكر انها تتوسع في الاسواق الدولية المسئولين في Canon كانو عارفين ومستوZerox الامريكية في الاسواق الدولية مهمة شبة مستحيل Zerox في الوقت دة كان عندها الاستعداد الكافي لضرب اي منافس يحاول يدخل الاسواق الرئيسية باستخدام مواردها المالية و التسويقية غير المحدودة في حين ان هم فيCanon عليالناحية الثانية كانو لسة بدئين وعندهم قاعدة هزيلة جدا من الموارد المالية والبشرية و التكنولوجية مقارنة مع اللي بتمتلكة Zerox دلوقتي لو انت مكان اليابانيين تعمل اية مجال انت شايفة بيكسب وعاوز تدخل فية وفي نفس الوقت انت عارف ومدرك تماما ان الشركة الاهم في المجال دة مش هتديك فرصة اصلا اية العمل بقي عاوزك تركز معايا اوي في اللي جاي لانة مهم بالنسبة لاي حد بيفكر يفتح مشروع ، الجماعية اليابانيين قعدو كدة بهدوء وعملو Gap Analysis لسوق الطابعات والات النسخ علي شان يحددو حاجة اسمها Market Gaps وهدفهم من كدة هو استغلالها كانفذة للدخول في الاسواق الدولية طيب يعنياية ال Market Gaps تعتبر حاجة موجودة بين العرض والطلب لمنتجك او خدمة معينة يعني مثلا حد محتاج منتج ولكن المعروض منة مش كافي او المنتج دة لية المواصفات دي وناس عاوزينة بمواصفات مختلفة وبالتالي بقي في طلب غير ملبي ودة بيمثل فرصة كبيرة للقامين الجدد المسئولين في Canon بعد ما شافو السوق اكتششفو ان واحد من افضل الاسواق الدولية اللي ممكن يبدئو فيها هو السوق البريطاني اللي بيضم انجلترا و اسكتلندا وويلز و Zerox محتكراة من خلال شركة تابع ة ليها اسمها Rank xerox  طيب لية السوق دة تحديدا اليابنيين اظهرو ان Xerox السوق البريطاني تركيزة علي منطقة لندن و جنوب انجلترا اللي تعتبر اغني منطقة في بريطانيا وفينفس الوقت سايب طلب غير ملبي في السوق البريطاني ومن هنا اليابنيين قررو انهم يبعدو خالص عن لندن و عن جنوب انجلترا علي شان مايديقوش Xerox باي شكل وراحو يركزو علي السوق في لندن Canon وجهت كل مواردها للسوق الاسكتلندي اللي ماكنش سوق كبير و المنافسة فية ماكنتش قوية ودة ساعدهاانها تتقدر تتوسع فية بسرعة واولما حصتها في السوق الاسكتلندي وصلت لي 40% وبقي عندها مارد مالية محترمة بالاضافة لعدد كبير من مندوب المبيعات قررت Canon انها تروح تنافس Xerox في المدن الغنية زي لندن وقدرت وقتها ان تاخد منها حصة سوقية محترمة بالمنتجات شبيها بال Xerox بتبعها الهدف من القصة دي ان نجاح المشروع من عدم وجودة مالوش علاقة ان كان مشروعك تقليد ولا جديد الاهم هو ان المشروع يكون لية سوق في حالة لو المشروع لية سوق فادورك ان انت تدور علي الي السوق محتاجة وتستغلها اي مشروع تجاري سر نجاحة هو استغلالة للسوق اللي محتاجة.

فكرة تقليد مشروع تجاري

لو نتا دخلت علي جوجل وكتبت افكار مشاريع هتلاقي بدون مبالغة مئات الافكار في جميع المجالات  كل الافكار دي ممكن تنجح وتعملليك فلوس ولكن بشرطين هو انك تعرف تلاقي وتشوف السوق محتاج اية وتستغلها  ، وانك تنفذ صح وخليك متأد من حاجة مافيش سوق والا لمايكون محتاج حاجة الشاطر اللي يعرف يستغل هذة الاحتياجات ، السوئال بقي ازاي الاقي الثغرة دي اصلا الحقيقة في اكترمن طريقة بنقدر من خلالها نحدد الثغرات دي هي دراسة المنافسين خلينا نفترض انك بتفكر مثلا تفتح محل اي منتج بقيتبيعة فية المهم دي فكرة كلهك هتشوفو انها قديمة جدا ولكن علي فكرة المشروع دة ممكن ينجح جدا ويحقق مكاسب جيدة قبل ما تحط في المشروع دة اي فلوس ضروري اولا تدرس نوع المشروع اللي انت هتعملة وتحاول تعرف اية اللي بميزها واية هي نقاط القوة ونقاط الضعف والاهم بقي تعرف اية نطاق التغطية بتاعتها هل المحلات دي مغطية كل الطلبات اللي موودة في كل المناطق المحيطة بيها ولا في مناطق المحلات دي مش بتوصل ليها او بتهملها وبالتاليبتمثل فرصة لية لو ركزت علي الناس اللي عايشة في المناطق دي وقدرت توفر ليها نفس المنتج ونفس الاسعار ولكن خد بالك من حاجة انت هنا هتعتمد علي ميزة القرب من المستهلكين ودي ميزة مش مستدامة لاني وارد تلاقي واحد تاني فاتح نفس المشروع وفي نفس المنطقة وبالتالي لازم تحاول تطورمن مشروعك بحيث ان يكون لية مميزات تاني تخلية قادر ينافس اي منافس تاني ، او ممكن تدرس المستهلكين نفسهم ومعرفة توقعاتهم ضروري تعرف هل المنتجات اللي محتاجنها المنافسين بتوفرها ليهم او عندهم بديل تاني اوفر ليهم وبالتالي انت ممكن تكون وقتها البديل دة تحديد الثغرة اللي موجودة في السوق هي اهم حاج ة اما بعد كدة التنفيذ او Execution  انت ممكن تقدر تحدد ثغرة موجودة في السوق وتلاقي طلب غير ملبي علي المنتج او الخدمة فابتحط خطة لاستغلال الثغرة دي ولكن تفشل في تنفيذ المشروع دة بسبب حاجة خبراء الادارة بسموها الفشل في التنفيذ وهو لية اسباب تانية يعني ممكن يكون السبب مثلا هو فشل كا مالك مشروع في ايجاد العمالة اللي عندها المهارات المناسبة او سوء ادارتك للموارد المالية للمشروع ودة علي فكرة هو السر لانك ممكن تلاقي واحد يفتح مشروع ويفشل وفي واحد تاني يجي بعدة ويفتح نفس المشروع وينجح ، ببساطة التاني دة عرف يشغلة ازاي الكلام اللي فات دة كلة تقدر تطبقة علي كل المشاريع في كل المجالات وزي ما قلنا المشكلة مش فيالفكرة افكار المشاريع موجودة كتير كلها ممكنتحقق مكاسب التحدي هو  انك تلاقي ثغرة في السوق تستغلها وتنفذ مظبوط وعلي شان تنفذ مظبوط لازم تشوف المشاريع الناجحة في المجال دة وتعمل زيها يعني ببساطة كدة تقلد دي استراتيجية في البزنس بيسموها Imitate and improve يعني تقلد وتطور الاستراتيية دي ليها مزايا كتير جدا ولكنها للاسف مظلومة قدام Entere oreneurship ريادة الاعمال اللي مسيطرة علي كل المشاريع في الفترة الاخيرة اقنعت ناس كتير ان الطريق للنجاح التجاري هو يكون من خلال الابتكار او Innovation  يعني تعمل حاجة ماحدش عملها قبل كدة  انا عارف ان كلمة التقليد ليها واقع مش حلو عند ناس كتير ولكن اللي انا متأكد منة هو الشركات العالمية الكبيرة ماعندهاش اي مشكلة من فكرة التقليد وبتقلد عادي.

اشهر Startup   في الوطن العربي كانت شركة خدمات التوصيل Careem قائمة علي فكرة Ride Hailing  النقل حسب الطلب ودي فكرة Uber  الامركية عملتها قبلها بسنين Careem قلدت Uber وطورت نفسها بعدين زي ما شركات تانية عملت بعد كدة ، ميزة استراتيجية التطوير والتقليد هي ان عدد المتغيرات الموجودة في معادلة البزنس بتاعك بتبقي قليلة ودة بيخلي احتمال نجاحك اكبر ،  ادخل في مجال معروف ولية زباين بالفعل وقلد الموجودين بشكل زكي  اقتصادي تقليدي وكدة يكون انتهينا من فكرة تقليد مشروع تجاري ناجح  بشكل صحيح للمزيد تابعونا علي موقعنا الربح توداي.